一年一度的体外诊断行业大型展会CACLP刚刚落下帷幕。作为后疫情时代的首场检验盛会，本次展会在开展前便受到业内广泛关注！临床质谱网在展会期间也有幸受邀为华大基因和汉库医疗两家企业新品发布会做了专场直播。作为国内最早成立的致力于持续推广质谱技术在临床的应用的专业医疗互联网平台，我们也特别对本次展会期间的质谱相关企业和产品动向做了一些梳理，供参考。
参展企业
据统计，本次展会期间大概有30余家质谱相关企业参展，除了平时大家比较熟悉的企业之外，也有一些新的面孔，例如厦门金诺花，重庆黄嘉生物等，同时还有博奥赛斯这类传统IVD企业展出质谱产品。细心的朋友可能会发现，一些知名的质谱仪器厂商没有露面，特别是几个占据重要市场地位的跨国质谱大厂。笔者也曾私下与多个在质谱大厂工作的朋友聊过这件事，他们的说法是这类纯展会缺少直接的目标用户群体，对他们帮助不大，所以参展的动力不是很强。
国产品牌发力
过往的5年，随着国家政策的支持和大量的资本以及人力投入，使得临床质谱赛道异常火爆，已然成为IVD领域备受推崇的宠儿（这一点从铺天盖地的线上和线下会议以及展览便能一窥究竟，甚至到了无质谱不检验的地步）。
5年后的今天，国内大大小小的开展质谱相关业务的IVD企业如雨后春笋般出现。受限于国内质谱仪器技术的匮乏，早期的质谱IVD企业主要是通过牵手外资质谱仪器厂商开展本土化仪器注册和试剂研发生产和市场销售。近年来随着聚光科技、安图生物、中元汇吉、融智生物等为代表的本土企业陆续推出原研质谱仪产品，IVD类质谱仪器的种类、数量和品质等方面有了很大提升，同时也提高了国内在该领域的话语权和竞争力。
展会期间，临床质谱网走访的企业中累计共展出约53款质谱产品。其中汉库医学、华大基因、谱聚医疗、聚致生物、中科院苏工所、中元汇吉、瑞莱谱、禾信康源等企业还举办了新品发布会。
自动化前处理设备发展迅速
自动化是临床质谱未来发展的一大方向，也是一大热点。近年来，随着自动化技术的不断进步和发展，越来越多的企业开始关注液质联用等自动化前处理设备的研发和推广。2021年国家“十四五”医疗装备产业发展规划也明确提出要大力支持和发展这方面的设备，为临床质谱行业的发展带来了新的契机，同时也将自动化前处理的发展推向了高潮。
在CACLP展会上，质谱自动化前处理设备成为另一亮点，吸引了众多观众和参展商关注，粗略统计大约有10家厂商展出了相关设备：如华大基因MSP-96和EX48、瑞莱谱Sample ET60、凯莱谱CalAuto Compact 400、睿康AUTOMAN ELITE、英盛生物YS-IN-200、透景MAIGIC A9600等。
虽然目前的自动化严格意义上讲大多还仅仅是半自动化的辅助手段，但笔者认为相对3年前已经有了很大的进步，而且未来同样可期。
临床质谱行业卷出了新高度
这次展会上的所见所闻，给笔者的最大感触是临床质谱行业也开始卷了。说卷是因为一些质谱特别是串联四极杆质谱的厂商大多还是通过OEM的形式操作，而且往往是同一个厂家的同一款仪器同时贴牌给多家IVD企业。这就导致投向市场的产品同质化较严重，缺少基本的差异化。然而值得欣慰的是这种卷在当前阶段也有利好的一面，因为通过这种方式国产质谱自主研发企业才可以快速地将新生质谱仪器产品推向终端客户。这样一来，一方面可使企业资金快速回流，降低生存压力；另一方面，投向市场的产品经过客户验证和反馈后厂家可对其进行快速更新和迭代，进而开发出更加先进的质谱仪器。
“要尽快地把项目推进下去，先活下来再说”，笔者拖着疲惫的双腿走出展馆的时候，偶然听到身旁两位IVD同仁的交流内容。这或许也是整个IVD行业的一个缩影，在需求端疲软，供给端过剩的大环境下，尚未形成强大技术或市场壁垒的大多数中小企业可能都面临着如何在愈发艰难的环境下生存下来的问题。
同时，也希望政府部门继续加大政策支持和引导力度，鼓励企业进行技术创新和产业升级。对于那些一直专注于技术创新和市场开拓的企业，给予更多的关注，以帮助他们在行业中获得更好的发展和生存机会。
题外话
在逛展的过程中笔者发现有些企业展台人气旺盛，而有些展台则门庭稍显冷落。在偌大的展厅里，上千家企业齐聚，对于很多展台而言，大多数观众可能都是匆匆过客，如何让观展人员驻足展台，如何让企业品牌和产品的价值和优势更简洁、直观和高效的传递给用户可能是企业需要深思的。厂商不能为了参展而参展，不能为了参会而参会，如何更好的精准触达用户，如何将每一次的市场投入发挥出最大的成效，仍然是许多企业要认真研究和对待的。
特别是对于质谱这类新型的检验技术，厂商更应该抓住一切机会积极主动的去展示和推广，因为质谱技术对于很多终端客户、代理商和渠道商而言也仍然还是一个新事物。
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